中天智汉携手参与“中国智慧家庭及社区技术与应用联盟”筹备会完美落幕

发布日期:2016-10-20 13:39:34 浏览次数:18

深秋的北京虽然薄雾迷蒙,但是依然抵挡不住联盟筹备嘉宾们热情的脚步。大家于2016年10月18日以满怀激动的心情齐聚北邮科技酒店来参加“中国智慧家庭及社区技术与应用联盟(中国新一代物联网产业技术创新战略联盟)”的筹备。



开会的地点位于酒店四层多功能厅,会厅布置简洁大方,横幅高悬醒目,嘉宾座次井然有序,从会场各处细节都能看出主办方对这次筹备大会的用心和格外重视。本次联盟筹备大会是由中国通信企业协会通信网络运营专业委员会和北京中天智汉科技有限责任公司以及武汉光谷数字家庭研究院联合发起,邀请的嘉宾结构多元,覆盖面广,有政府界官方代表,企业界高管代表,科研院所代表,大学高校教授代表,资本方代表,法律咨询代表以及媒体方代表。近一百位代表从祖国四面八方齐聚北京,出席筹备会,可谓济济一堂。

 


筹备会在中国通信企业协会通信网络运营专业委员会秘书长范贵福秘书长

的主持下有条不紊的进行,会场气氛严肃而活泼。不同领导和嘉宾分别从自己的角度进行了发言。工信部科技司高技术处的钱处长从历史纵向回顾了近十年的整个智能化技术发展的变化,又从国内外横向比较了相关领域的优势劣势,提到了要借助金融的手段加速相关产业的布局,最后表明了工信部会一如既往的从政策和资金上支持相关企业的大力发展,博得现场企业界嘉宾的掌声,而且持续时间特别长。武汉光谷数字家庭研究院蔡院长介绍了智慧家庭以及社区行业发展。大的脉络梳理也让大家对这个产业有了更深刻而全面的认识。随后通信协会秘书长助理王玺先生介绍了一下联盟章程,北京中天智汉科技有限责任公司董事长刘世宇先生介绍了秘书处组成,秘书处可谓大腕企业云集,大咖众多。随后与会嘉宾自由发言环节,光大证券肖朝辉肖总从金融服务实体经济的角度进行了相关发言;北京甜园科技的老总也从自己多年的智能化服务从业经历剖析了整个行业的走势和表达了广泛合作的意向;盈科律所的企业顾问也表达了希望用他们的专业知识服务广大智慧产业相关企业的强烈意愿。


一从产业需求环境来看智能家居行业

1、住宅行业现状及预测 


 

数据来源:国家统计局


据我国住宅市场的投资额、销售量、房地产开发商的业绩、房地产价格等指标表明,我国住宅行业与企业之间的协调性更高,同时政府及社会对住宅行业的调控也更加理性。但我国房地产经济发展现状并不乐观,具体表现如下:房地产行业过了“黄金十年”的良好发展时期,目前“白银时代”需要更多科技理念融入进房地产行业,人们个性化需求的提高,也需要一些吸引潜在客户的卖点作为营销手段,智能住宅便成为了首选。



2、住宅精装修行业现状及预测 


如今,智能化精装修房越来越成为市场的新宠,由于它具有省时省力的优点,在现今这个高速运转的城市生活中,非常契合市场的需要。智能化精装修逐渐由原来的外销公寓、小户型公寓、酒店式公寓中蔓延开来,不仅大量的中档项目精装修上马,就连别墅项目也纷纷设置了智能化精装修大套餐。智能化精装修房逐渐成为市场的宠儿。在2014年以后,住宅精装修市场的规模超过一万亿元,从现在起到2018年的行业年均增速约为25%左右。


                             数据来源:中研普华


3、产业环境的推动作用分析

我国在十二五计划中已经明确了对物联网产业的政策扶持,智能家居自然是扶持重点之一。国外的各大IT巨头更是很早就看到了其中的商机,这两年,国际IT巨头在智能家居领域展开了博弈。微软竞购一家神秘的智能家居科技公司R2Studios。IBM联手意法半导体、智能家居解决方案公司Shaspa展示了一套基于云端的智能家居系统,同时也宣告了IBM进军智能家居领域,而且都纷纷进军中国市场大力掘金;与此同时,国内智能家居企业也是摩拳擦掌,纷纷推出自己的相关智能化解决方案,相信本土上会更具优势。据咨询机构预测,智能家居在中国的市场有上万亿市场份额。

 

 


二从营销模式分析智能家居发展

就目前市场情况而言,智能家居产业已形成与房地产商合作、与装饰装修公司合作、与系统集成商合作、设立下一级经销商、在专业市场设点销售、建立智能家居专卖店、超市式销售等几种模式,O2O营销新模式正成为关注焦点。



1.房产合作营销方式又分为:精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式。不同营销方式各具特点。


2.装修合作(让别人为您推销产品的最佳方法) 

跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,对各装修公司设计人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐。


3.系统集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提)

寻找装修相关类合作商,分享利润,共同推销智能家居产品,主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,所以,会比较乐意去经销和代理。


    4.设立下一级经销商(分享赚钱的方法,才能获得更多的财富)     

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商,分享智能家居的乐趣与投资商机,一定要做到统一的代理政策。


5.专业市场设点(把钢用在刀刃上,才能事半功倍)    

 通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品,例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等,因为到这些地方来的客户大部分都是装修户,所以,都是准客户。


6.智能家居专卖店(最亲切的服务、最专业的品牌效应)

通过设立专业的智能家居形象店,一方面来销售智能家居产品,另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念,让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。


7.超市式销售(贴近生活、贴近百姓,让智能走进千家万户)  

通过超市等开铺式销售门面,来大量销售产品,当然,这种方式主要用在产品比较成熟期时,但在初期,可以通过展板演示和促销员讲解,来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。


8.特殊战略合作模式

通过在当地找一些跟政府有关系的人建立特殊战略合作伙伴,主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程来打开市场,提升品牌效果,建立知名度。



9.设计院合作模式

通过选择在本地排名前几位的设计院合作,找到该设计院的水电设计团队合作,一定要对水电设计团队的设计人员进行集中培训。一定要非常清楚,想方设法让水电设计团队的设计人员培训成为您公司的直接面对客户的一线专业设计人员。


10.项目合作模式

通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作,成为弱电总包的产品供应商,一起开发大型的项目。


 

                            图表:智能家居热门产品供求对比



听完秘书长闭幕发言之后,整个会场气氛骤然上升,每个人脸上都洋溢着发自内心的笑容,与会嘉宾对智慧家庭及社区行业有了自己的组织而感到高兴,对成为联盟大家庭的一员而油然欣慰。虽然会前大家来自五湖四海素不相识,但会后大家仿佛亲如一家,都自发的围绕在“中国智慧家庭及社区技术与应用联盟(中国新一代物联网产业技术创新战略联盟)”的巨型横幅之下合影留念,希望定格住这美好时光,也希望共同见证这具有历史意义的难忘一幕。

 

大家都认为联盟的成立将结束目前行业混乱无序的态势而将迎来标准统一规范化竞争的时代;将加速中国智能化事业的快速发展,也将助推“中国制造2025”的早日实现。